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6月冲量楼市肉搏 开发商出招揽客8字头折扣楼盘多

发布时间:2014-06-26  来源:重庆晨报  点击:

  “半年考”即将交卷,各开发商出大招揽客,8字头折扣的楼盘也不少

  来自铭腾机构的数据显示,1-5月重庆楼市整体成交791万平方米,同比下滑23%。与2013年全年重庆主城商品房“供需稳中上行”的势态相比,今年重庆的房地产市场步伐沉重了不少。如今,6月早已过半,而楼市又即将迎来“半年考”。

  今年上半年,估计重庆99%的开发商都难以完成半年业绩考核。领域机构市场研究部经理张鑫向记者解释道,一般而言,各大开发商在制定2014年的目标时,都会在2013年的基础上有所上浮。而通过对比去年1—5月份的销售额就可以发现,今年的销售情况呈大幅下降趋势。“去年的业绩都难以保证,上调后的目标就更加遥远了。”

  因此,为在半年报上能交出满意的答卷,越来越多的开发商加入了冲击半年任务的大军。重庆楼市里提优惠、降总价者比比皆是,更有开发商打出了“组合拳”式促销,以此吸引购房者为6月冲量最后一搏。

  招数1首付分期购房

  大学毕业不到两年的李波告诉记者,工作一年多,他省吃俭用才攒了4万元,“根本不敢考虑买房的事。”

  李波本计划工作两三年后,再向家里人借钱买房,谁知计划制定不到2个月,他就在路边看到了这样一个广告——“首付2万,剩余首付房款在两年内分期还完”。“真没想到,现在2万多就可以买三房了!”李波兴奋地说,于是他毫不犹豫地在金科时代中心买下了自己和女友的婚房。

  在当下楼市的大环境下,像李波这样“幸福来得太突然”的年轻人并非少数。据了解,金科推出“5重巨惠、首付2万买金科房”的政策后,各大项目销售中心一时间人气爆棚。很快,不少品牌开发商也迅速以“低首付”的姿态亮相楼市争夺客源,如美利山·公园城市在认购不需要缴定金的情况下,推出了最低首付2.6万元、15个月超常分期的促销活动并支持公积金贷款。而中铁·山水时光的纯真洋房首付仅需1万元,对购买力有限的年轻一族的吸引力可见一斑。再看大川·滨水城的优惠,其套内46-100平方米的高层首付低至7000元。

  对此,张鑫表示,“首付分期降低了购房门槛,却增加了开发商的自身风险。”张鑫说,首付分期一般情况下银行是不予支持的,分期的这部分费用,需要开发商借给购房者,再作为“首付款”支付给银行,才能获得贷款。因此,能够做到“首付分期”的开发商需要具有足够的资金实力。

  招数2 低起价、一口价、特价

  最近准备购房的王东突然发现,一些新楼盘开出的起步价简直出乎他的意料,更有不少品质楼盘公布的一口价与前期价格差距悬殊。

  在这轮“惊爆价”比拼中,大学城区域的楼盘表现尤为抢眼,如龙湖U城的精装房,就推出了建面单价5999元起的“逆天价”。而融汇温泉推出的特惠价格,套内单价仅7500元/平方米起;中昂星汇建面单价更是低至4880元/平方米。

  当然,开发商卖力吆喝的效果几乎是立竿见影的,龙湖U城的促销活动上周全面启动后,仅周末两天办卡就达到了439张;中昂星汇的优惠推出后,上周去化20套房源,来访人群翻了3番。

  记者调查后发现,除了低起价的诱惑,“特价房”和“一口价”这种传统招数也在此番冲量大战中被开发商屡试不爽。如中海·国际社区 近期爆出了清盘特价建面均价仅5500元/平方米;协信·星都会6月起推出了交5000元抵2.5万元优惠,且每周还有10套特价房,最低63万元起;中交丽景万都汇跃层交8000元优惠25000元;升伟·中环广场近期也推出了65平方米两房9000元/平方米的少量一口价房源。

  对此,某知名房企内部员工表示:“现在的价格几乎没有水分,有的价格甚至已低于成本价了。”

  招数3 高折扣、大赠送

  单价不变,但折扣幅度增大,赠送内容增多,张鑫预计,下半年类似这样的“平价”促销策略将成为重庆市场主流趋势。记者了解到,目前不少大牌开发商都很青睐这种促销模式,如万科·金色悦城推出的6月抄底特价,全系产品8折起限时秒杀;融汇半岛玫瑰公馆融汇江山 两个项目,6月底前一次性付款可享8.3折、按揭8.8折等等。

  53岁的梁阿姨告诉记者,自己正准备为儿子买房,她看到华宇集团近期推出的20周年回馈活动,最低8.5折再赠送3%的房屋交易契税,如果是自带独立车库的洋墅、别墅产品,还将赠送6万—15万元的车位。“以前我买房时一般都是9点几折,现在竟都是8字打头的折扣。”面对如今楼市高折扣后还有其他赠送的优惠力度,梁阿姨颇为惊讶。

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  三季度或现低点,购房者可择机置业

  对于下半年的重庆楼市,业内人士大都表示难出现大的反弹,即便是部分消费者会在下半年出手,但也难以撬动整个下半年的市场——更多的人还是会持观望态度,再加上国家信贷政策继续收紧,开发商的资金链问题依然得不到有效解决,为了完成全年任务以及快速收回资金,开发商会选择降低自己的利润指标,以低价跑量。

  “尽管降价格局已经形成,但重庆楼市还是处在比较健康的市场阶段,当现有存量得到一定消化后,市场价格就会恢复至原有水平,因此,明年的楼市格局究竟如何并不明朗。”张鑫表示,在第三季度或下半年,楼市价格将会出现一个低点,购房者,尤其是刚需客户应该有所警惕,可以随时观察自己中意楼盘的价格走向,在降幅达到了自己的心理预期时,择机入手。

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